Oito orientações para conquistar um aumento em 2019

Publicado em 08/01/2019 por Ponto Inicial Comunicação

Um objetivo que praticamente todas as pessoas possuem para 2019 é ganhar mais dinheiro e um dos principais caminhos é conseguir um aumento salarial. Contudo, a busca por ganhos maiores não é tão simples.
O principal motivo é que a vontade é de todos, mas a coragem de pedir é de poucos, pois as pessoas possuem uma dificuldade muito grande de falar com seus superiores e, mais ainda, de apresentarem as justificativas e estratégias para essa conquista. Por isso acredito que algumas técnicas e preparos podem facilitar este objetivo. Como demonstro abaixo:
1. Saiba quem é a pessoa correta a falar – muitas vezes, no anseio de pedir aumento, a pessoa atropela processos e sai falando com pessoas erradas – que não decidem nada e podem até prejudicar - ou pessoas que estão acima do gestor direto, não respeitando a hierarquia. Esse assunto deve ser debatido com gestores diretos e com o RH, ninguém mais;
2. Tenha clara sua importância – antes de pedir um aumento, observe quais são suas funções e se está cumprindo com qualidade, também busque demonstrar os resultados do trabalho que realiza. Com isso se mostrará como parte importante da empresa, justificando investimentos
3. Evite comparações – muitas vezes as pessoas se sentem desvalorizadas perante os outros e a estratégia é desmerecer ou criticar o companheiro. Isso é um erro grave, pois, perderá empatia. Não se compare com outras pessoas da equipe ou da organização que ganham mais.
4. Tenha números do mercado – além de saber o quanto deseja ganhar, é fundamental saber quanto o mercado está pagando para profissionais do mesmo nível, mas cuidado para não fazer chantagem. De nada adianta pedir um valor alto, se o mercado oferece um salário inferior.
5. Avalie o momento da empresa – a situação que a empresa atravessa é ponto fundamental na estratégia de um aumento, se a empresa está em um momento de crise financeira ou de dificuldades, o pedido não só será mais difícil de ser aceito como será visto como falta de entrosamento com o negócio.
6. Tenha argumentos certeiros – o responsável por dar ou não o aumento provavelmente refutará seu pedido, assim se prepare com antecedência, mentalizando possíveis objeções, seja sempre objetivo e claro em suas colocações.
7. Negociar é necessário – dificilmente seu pedido será atendido em sua plenitude, por isso se prepare para negociar e ajustar sua solicitação às possibilidades apresentadas, mas cuidado para não ceder com muita facilidade às propostas, foque em um objetivo mediano.
8. Aceite o não – nem sempre conseguirá o objetivo, mas isso não deve ser motivo para desmotivação. Perder rendimento só atrapalhará as negociações futuras, podendo até ocasionar demissão. Assim, se recebeu o não definitivo, continue a se empenhar no seu trabalho, outras oportunidades aparecerão.
Como pode ver por meio dessas dicas, o segredo é se preparar e aprender a negociar. Para quem tem muita dificuldade, um caminho é buscar a constante capacitação, por meio de cursos de oratórias e treinamentos, aperfeiçoando técnicas de persuasão.
Reinaldo Passadori é especialista em Comunicação Verbal e CEO do Instituto Reinaldo Passadori de Comunicação Verbal (http://www.passadori.com.br/ ). Administrador de Empresas com especialização em Recursos Humanos.